香港保险业

    2019年下半年以来，香港一直不平静，先有游行后有疫情，近一两个月，本地疫情又有反复，对于保险行业造成了不小的冲击，全行业今年都面临很大挑战。

    香港保险行业还有机会吗？还值得加入吗？这是最近很多朋友和我交流的问题。

    保险是非常接地气的产品，每个家庭和个体都有需求，而环境的动荡，令市场需求不降反升，更加强了许多朋友的风险保障意识。这也是为何每次危机，包括97年金融风暴，03年非典，08年金融危机之后，保险业都会进入蓬勃发展期。

    另一方面，目前许多内地公司选择香港上市或二次上市，可以预见，会有大量高素质人才涌入香港；留学方面，很多学生也会考虑到安全和国际关系的因素，舍远求近，选择香港。每个人背后也都有巨大的保险需求。

    香港的体制和资金自由流通的优势依然在，是全球资产配置的焦点，当然，可以理解部分朋友顾虑立法和政治环境造成的影响，这个问题上，其实大家要找的，并不是一个完美的选项，而是相对更好的选择，香港，依然是第一选择，尤其在矛盾对立冲突严重的国际环境之下。

    上面说的，是客观的环境和市场需求，主观上，无论是从业者，还是打算加入行业的朋友，可以做些什么呢？

    01逆境见真心，疫情好故事

    在港险高速蓬勃发展的年代里，大家互相打趣到，港漂要不就是全职做保险，要不就兼职挂个保险牌照，客户的选择也很多，索要机票酒店，各种好处，甚至返佣，也不在少数，这是不合规的三方平台大行其道，扰乱市场的原因。

    我们苦口婆心地劝：保险，最重要的是长期服务；但保险产品，最特殊的地方在于：用到都不是买的时候，服务好不好，没法当下验证啊。

    现在，到了验证的时候了：这一年多以来，收到无数求助，代理人联系不上了，找不到了，或压根也没在香港了，开始做其他行业了，那保费怎么交，资料怎么改？遇到理赔怎么办？

    要问我和团队今年难不难？当然也很难。收入有没有影响？当然有很大影响。有没有其他机遇？有实力的人在哪里都有机会。有没有想过离开？从来没有。

    过去这段时间，我们从来没有停止过努力和尝试：坚守岗位，做好服务的同时，开拓本地市场，寻求团体业务机会，上街做推广，尝试视频号，线上课。每天的例行早会，线上线下同步进行，一天都没有停止过，就是希望让团队保持良好的工作状态。

    欣慰的是，我们今日所做的每一件事，客户和潜在客户都看得到，很多人跟我说，当初选对了，现在很安心。

    对于已经在业内或者想要加入行业的朋友，同样的，可以通过这段特别的时间，考察团队，一支优秀的团队，不仅看盛世多么风光，更要看逆境多么坚韧，因为在那个发个朋友圈就可能收获几十万佣金的年代，很多充满偶然性的神话是可以“造”出来的。

    逆境里的真心，却是坚持“长期主义”的结果。

    愿我们一起，在疫情里，用每天的坚守和努力，写出好故事。

    02个人品牌思维&创业心态

    保险业的产品是标准化的，每个人也无法更改，所以，最后比拼的，是个人品牌，这方面的文章，之前隔离的时候写过几篇，也分享给大家参考：

    品牌打造的方法：在保险业打造个人品牌，送给大家四大法宝

    品牌打造的坑：亲爱的，没人会因为你卖保险而喜欢你

    另一方面，保险工作的性质非常接近于创业，比其他行业更有优势的地方在于，保险业受到冲击，收入有些影响的时间段里，至少成本并不高，我们除了每月行政秘书的工资开支，办公场所免费，也没有额外的人工成本。

    只要自己要备足一段时间家庭生活开支方面的现金流，就可以有更加平稳不焦躁的心境，来面对所有挑战，我自己会以2-3年时间的现金储备，来做财务规划，所以心态一直比较正面。